Обзор зарплат — теперь для CRO!

Обзоры зарплат оказались плодотворной почвой для исследователей, и теперь из рук компании «ФАРМА ПЕРСОНАЛ» этот актуальный продукт получит рынок организаций, проводящих в Украине клинические исследования (далее CRO — от англ. Сlinical Research Оrganization). И мы надеемся, что этот продукт станет ежегодным и столь же востребованным, как и Обзор зарплат для фармкомпаний.

Андрей Анучин

Сегодня в Украине работают около 30-35 различных CRO, чаще международных, использующих клиники Украины в качестве плацдарма для проведения клинических исследований новых лекарственных препаратов. В клинические исследования вкладываются огромные деньги, поэтому прослойка CRO–компаний активно развивается во всем мире. Украина же очень привлекательная для этого бизнеса страна, поскольку обладает недорогими кадрами достаточной квалификации.

Механизм исследования

В первом Обзоре зарплат для рынка CRO участвовало девять компаний, всего были обработаны данные по 260 сотрудникам. Может показаться, что не так уж много, но, учитывая реальное количество компаний на этом рынке — выборка вполне репрезентативна (нами опрошено примерно 25% компаний). Кроме того, нужно понимать, что это только первое исследование. На рынке CRO о нас до сих пор не знали, то есть, был определенный элемент недоверия, ведь участникам нашего исследования приходилось делиться «сокровенными» бухгалтерскими данными. В самом Обзоре все цифры усреднены, что позволяет гарантировать анонимность данных наших респондентов. Я уверен, что когда компании получат эти данные, увидят информативность Обзора, то в следующем году желающих участвовать станет гораздо больше.

Из 9 компаний-участников 5 являются «чистыми» CRO, и 4 — это отделы клинических исследований фармацевтических компаний (будем по аналогии называть их CRD — Clinical Research Department).

В Обзоре представлены данные по 34 позициям, начиная от руководителей и заканчивая специалистами нижнего звена. Для каждой из должностей доступна следующая информация:

1        среднерыночная заработная плата (поквартильно, по сегментам, в зависимости от стажа работы);

2        политика премирования (бонусы);

3        общее годовое вознаграждение;

4        обеспеченность служебным транспортом;

5        обеспеченность мобильной связью.

Факты и тенденции

В первом разделе Обзора можно найти цифры, характеризующие общие тенденции на рынке в целом. Кроме того, Обзор дает важную информацию об уровне нагрузки на одного клинического монитора (количество проектов, центров, визитов в месяц). Также широко освещены существующие системы начисления командировочных расходов, используемые программы страхования жизни и здоровья сотрудников.  Это тоже очень полезная информация для руководителей, принимающих стратегические кадровые решения, дающая им возможность увидеть конкурентную ситуацию, сравнить себя с рынком.

Первое, на что хочется обратить внимание при знакомстве с Обзором зарплат для CRO — это динамика прироста рынка за период с 1 июля 2011 по 1 июля 2012 года. За год количество кадров на рынке увеличилось на 12,4%, и это достаточно высокий годовой прирост численности сотрудников. В данной ситуации будет уместно провести параллель с фармрынком, который за год вырос всего на 9%.

То есть, очевидно, что рынок бурно растет, компании набирают «свежие» кадры и обеспечивают себе запас для роста.

Зарплата

Зарплата на рынке CRO чаще всего выплачивается в гривнах  — так поступают 55,6% компаний; 33,3% компаний платят зарплаты в американской валюте и 11,1% — предпочитают евро. В сегменте CRO-компаний заработная плата выросла на 11,5% в год — это больше, чем на фармрынке (8,9%).

В результате мы можем ясно увидеть характерный признак и проблему быстрорастущих рынков: компании вынуждены серьезно повышать зарплату, чтобы удерживать ценных специалистов и привлекать новых бойцов. И, разумеется, дефицит хороших, сильных кадров в CRO ощущается еще острее, чем в фармацевтических компаниях.

Обласкан и согрет

Самой желанной информацией для компаний на рынке является зарплата ключевого сотрудника. Например, для фармбизнеса это медицинский представитель, а для клинических исследований — CRA (Clinical Research Associate). Это та «рабочая лошадка», на плечи которой ложится проведение исследований: работа с клиниками, врачами, пациентами, ответственность за чистоту и объективность исследований. Именно CRA курируют эти проекты «в полях», наматывая километры по всей Украине.

Мы изучили уровень зарплат CRA I, CRA II, CRA III и Senior CRA, проработавших в компаниях до 1 года и свыше 1 года.

Зарплата CRA — это индикатор рынка CRO. Это ключевые сотрудники, терять которых непростительно — за них идет настоящая борьба, в том числе и битва зарплат. Естественно, что если вы вступаете в битву зарплат, то оцените такую информацию просто на вес золота.

Вот как это работает: CRA I — как правило, это молодой сотрудник, проработавший в компании до 1 года. «Свежий» CRA I получает 10918 грн гросс по медиане, но проработав более 1 года, получает уже 14772 грн гросс — впечатляющий рост на 40%! Но заметим, что и промежутки между ростом зарплаты очень коротки.

Как уже понял проницательный читатель, инвестиции «в удержание» — ничто по сравнению с тем, что уже вложено: CRA часто ездят в зарубежные командировки на трениги, воркшопы, конференции и обучение от спонсоров. Сотрудника, в которого инвестированы такие средства и силы (в том числе и спонсорские), терять очень болезненно для всех сторон. Поэтому теперь уже спонсоры требуют от компании стабильность и низкий уровень текучести кадров. 

Зарплату в CRO повышают чаще всего раз в год. Если CRA I проработает около 2 лет, он обычно становится CRA II и уже получает в среднем 21176 грн гросс. Где на фармрынке можно увидеть столь сумасшедший рост? 

Как мы увидели из исследования, для многих CRO компаний было бы ошибкой пренебречь тем фактом, что зарплаты на рынке на аналогичных должностях драматически различаются. И точно так же ошибочно ориентироваться на данные о зарплатах на смежном фармрынке. Нужно покупать Обзоры зарплат собственного рынка.

Поэтому сегодня мы искренне верим, что Обзор зарплат и компенсаций на рынке клинических исследований станет настольной книгой каждого руководителя и HR-менеджера. Потому что он отражает уникальные цифры и тенденции, присущие украинскому рынку CRO. 

Таким образом, теперь у Вас есть надежный инструмент, который не стыдно и в хедофисе показать (отчет сделан на русском и английском языках), и который реально дает достоверную информацию о рынке.