Как просить повышения – 5 важных советов

Юлия Дзюба, карьерный коуч, основатель онлайн-Школы профессионального рекрутинга HRDZUBA, 12 лет в управлении персоналом, www.hrdzuba.ru

Конец года – время, когда мы подводим итоги.
Вы садитесь за свое рабочее место, анализируете, что было сделано вами и понимаете, что достойны повышения.
Есть одно НО – Год прошел плохо, компания потеряла часть клиентов, а тут еще вы со своим повышением.
Стоит ли просить повышения в конце тяжелого года или подождать?

Перечислим благоприятные моменты для разговора о повышении (в должности, в зарплате):

1. Хорошее финансовое состояние компании, отсутствие кассовых разрывов;

2. Вы отработали успешно больше года в компании и показали достойные результаты;

3. У вас приняты в компании процедуры для повышения и в целом, алгоритм отработан;

4. Индустрия, в которой вы трудитесь, показывает рост и положительную динамику;

5. Внутренняя уверенность в успехе переговоров.

И все же, может быть, вы не попали ни в один из благоприятных факторов. А желание большего осталось.

Если у вас есть внутреннее ощущение несоответствия между желаниями и реальностью – и мысль о повышении не дает нормально работать – однозначно НУЖНО говорить о своем желании повышения.

Как правильно это сделать, чтобы не получить обратный эффект?

5 важных рекомендаций от Школы профессионального рекрутинга HRDZUBA:

1. Начните с оценки Вашего ЖЕЛАНИЯ – ЧТО Я ХОЧУ.
Комично наблюдать ситуацию, когда к тебе приходит сотрудник с просьбой о повышении заработной платы, и тут добрый руководитель говорит: «Окей, Мария Ивановна, сколько вы хотите?» «Да мне бы хотя бы тысяч 10 для начала…»
Такие переговоры – очень снижают вашу ценность как специалиста и превращаются в базарный диалог о снижении цены.

Что важно сделать в этом пункте:
Анализ потребности – сколько вы хотите, с какого числа, оклад, премия, сколько
человек в подчинении. В связи с чем эта потребность у вас зародилась здесь и сейчас.

Моя готовность – как я себе это представляю, что я даю взамен, как я вижу результат, мое состояние при этом. Важно внутри себя визуализировать образ результата.

2. САМООЦЕНКА – ЧТО ЖЕ Я МОГУ
Начните с анализа Вашей работы – что я делаю на своем месте, функции – результаты, динамика за последние 3-6 месяцев, что я буду делать в новом статусе – какие будут результаты и чем я могу быть полезен.

Анализ ресурсов – что мне позволит получить результат, что будет препятствовать, чему я могу быстро научиться.

Какие моменты пойдут вам в карму для будущего повышения:

• ваше желание и стремление к большему, та внутренняя мотивация, которая порой покоряет все вершины;
• ваша зарплата объективно ниже рынка – вы провели детальный анализ и понимаете, что ваша работа стоит дороже;
• долгий период времени ваша зарплата не индексировалась, а функционал рос;
• систематически вы показываете высокие результаты в работе и руководство отмечает ваши заслуги;
• ваша работа внесла существенный вклад в развитии компании;

3. ПОДГОТОВКА К ВСТРЕЧЕ
Сформулируйте вашу переговорную позицию – что прошу, у кого, удобное место, время, в каком виде, внутренний настрой.

Не лишним будет продумать запасной аэродром – что будет, в случае отказа, как изменится ваше состояние, будете ли вы готовы упорно идти к цели, готовы ли вы в случае отказа покинуть компанию, как изменятся ваши отношения с руководством.
4. ПЕРЕГОВОРЫ С РУКОВОДСТВОМ
Не будьте категоричны. Не ставьте руководителя перед выбором – повышай или увольняй. Ответьте на вопрос – Чем я могу быть полезным компании в новой должности/ в случае повышения зарплаты?

Рассматривайте процесс повышения как ступень в развитии, а не как просто желание, которое “хочу и всё”. Так это не работает.

Получите обратную связь – как руководство оценивает результаты вашей работы, запишите, какие пункты нуждаются доработке. Если вы получили отказ и не готовы сдаваться – скажите об этом, спросите, что вы можете сделать, чтобы получить повышение. При каких условиях и в какой период времени возможен ваш рост. Будьте уверенными, но не наглыми.

5. ОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТА
Достигли ли вы цели, если нет, при каких условиях возможно достичь вашей цели и готовы ли ВЫ.

Распишите план дальнейших действий, чтобы воплотить все обещания, которые вы дали «на ковре у руководства». Поставьте себе новую цель. И идите вперед!